隐藏在台湾不起眼大楼里的品牌设计秘密

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他们靠代工裁缝 每一年让员工领13个月奖金

新北市五股工业区、台北市中山北路二段不起眼大楼里，竟藏着瑞典H&M、西班牙Zara、美国A&F、日系“快时尚”等品牌设计的机密。

本来，台湾股市的纺织股王、股后，居然就藏身在如许的处所；论股价信用借款,，位于五股的儒鸿是位于竹科台积电的2倍、鸿海的3倍；而位于中山北路的聚阳股价，则跟宏达电在昆季之间。

　代工裁缝，竟年领13个月奖金

10年来，这两个处所别离了出生30个亿万、百个万万大亨，连10年均匀年领13个月奖金。

它们做的是裁缝代工，一个成熟又古老的行业，在台湾不是倒闭就是外移，从中国大陆、东南亚、非洲、中南美处处逐水草而居，如许的行业还能保存并且高赢利？

走进聚阳老旧的办公大楼，一群年青人正在接单谈买卖，他们有一半是海表里硕士，三分之一来自美国纽约最顶尖的风行设计学院FIT、帕森设计学院。他们的事情桌上摆着A&F、Simply Vera Vera Wang、GAP、Ol持久藥，d Navy、与珍妮弗罗培兹等品牌衣服。

这些衣服是泰西设计拿来台湾找代工？仍是面前这群FIT、帕森结业的台湾年青人设计出来的？谜底是后者。本来，台湾正在变形，酿成快时尚设计中间。

　毛利血管清道夫,率逾20%，远胜电子代工业

他们缔造出台湾的新价值与竞争力，比起电子代工业是“茅山羽士”(谐音指毛利率3%或4%)，乃至是毛大毛二(毛利率1%至2%)，但他们毛利率可以跨越两成；同样是代工，却有很大的分歧。

由于台湾不但有设计，还能供给布料研发、快速制造与上市的办事。

　一块布研发20年 全世界瑜伽服龙头非他不成

2000年，方才在加拿大新创的Lululemon，因瑜伽服弹性布料需求，首度敲门儒鸿；第一搬家公司,笔定单才不到14万美元，两人起头互助，Lululemon只要有新观点设法，儒鸿顿时就开辟新产物。

此间，Lululemon换了四任履行长，也曾想换掉儒鸿的布，但全世界走一遭以后，才发明只有台湾企业愿意为它量身订做、开公布种。

这是一种打深、做远的诡计心。当儒鸿年营收不到10亿元的时辰，却花上亿元买各类查验机台，建构本身的查验中间，因分歧客户有分歧的装备请求。

加之一座跨越80人、有上百台车缝机的台湾最大打样中间，客户早上9点前讲需求，当天放工前就可以赶出样品，用速率绑住客户。乃至，为了全力供给Lululemon如许的客户，儒鸿往上整合，又去请求上游供货商独家供给特别质料，一次开辟少则一年，多则五年以上。

　不迷信品牌，靠设计变客户“四肢举动”

另外一方面，聚阳曾大剌剌的在台北东区开旗舰店推自有品牌。品牌烧钱，店租光一个据点，每个月就要烧掉100万元，加之装璜、职员与保护用度，一年2000万元跑不掉。

因而，聚阳砍了自创品牌，反而投入了更大的资本在研发与设计。10年曩昔，聚阳建立了设计研发中间，但这一次，它从新招募来自国际知名设计学府的全新25人设计新血。

“咱们的价值不是只做制造，实际上是深刻到客户那一方，”周理平认为，只要贩卖、制造连系，聚阳酿成客人延长的“四肢举动”、“四肢”，就不太可能被切掉，“咱们跟中国大陆、孟加拉国工场纷歧样，它很廉价，但甚么事变都不克不及帮你做。”

台湾成为了全世界快时尚的关头赢家。儒鸿、聚阳的突围，证了然高度成熟的市场上，台湾设计，是全世界制造的新竞争力。

文章摘自台湾《贸易周刊》 作者： 吕国祯、万年生 原题目《不被看好的赢家》 标签：裁缝 昆季之间 奖金 山北 美国