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近来一两年，台灣农產物起头在内地攻城掠地，多种展销會频仍有了台灣农產物的身影，同时正以多种情势同处所的基地和企業举行互助扶植和品牌推行。在11月30 日武汉揭幕的第十一届中國國际农產物買賣會上，台灣中部台中市、彰化县、南投县三县市农產物结合推出300多种名优农產物，一度成為展會的“吸睛點”。比力而言，内地的一些农產物在品牌推行上固然做了很多尽力，可是在“精巧农業”上另有不少改良的地方，台灣农產物走俏的同时，咱们有需要弄清晰，他们凭啥如许火？
起首，台灣农產物的文化牌计谋打的很是樂成。
纵观台灣农產物的营销進程，很多富有創意的台灣农產物都注意中华傳统文化，并举行了较為奇妙的连系。好比特點甜柿，就经由過程“柿業發财”（奇迹發财）的取名，展现怪异品格特征，充实展開文化营销。其他诸如南舍难分（藕断丝连）的南瓜、一举夺葵（一举夺魁）的山葵干等，均注意做好彩头。除此以外，注意文化的深条理發掘，长于讲故事，特别是注意和土著文化和汗青相干的看點挖掘。好比吾敏·撒布，把茶叶用故事“包装”，披着赛德克人黑红相間的织布，沏起飘香的高山茶。借力片子《赛德克·巴莱兒童坐姿矯正帶,》中的赛德克人抗击日本人的民族形象和故事，定名茶為赛德克的茶。可以说，每個农產物就是一個文化創意财產。把最佳的產物经由過程包装连结最佳的風韵，才能最好表现出农產物怪异的附加值。
其次，食物平安观點营销、互動和组织公信力扶植。
不但仅在内地，即便在台灣的农產物种，也因“毒奶粉”“毒淀粉”等食物平安事務，致使台灣食物的好口碑也遭到必定质疑。面临食物平安的困局，台灣农產物就经由過程展會情势现場建造展现和客户互動，好比百點公司出產的全谷物速食米和速食挂面，有人就對其發生了疑难，“開水能泡熟米饭？有无添加化學物資？”，操纵展會现場演示和讲授，特别是注意技能性的視频演示，经由過程到物理压榨法子也能够保存食品的养分成份的营销互動，讓消费者撤销疑虑。一样的，台灣农產物在注意组织性的公信力上自動出击，台灣地域卫生福利部分就按期公布农残查验信息，采纳信息表露的法子，這在創建公信力上确切很管用。好比對9月市售3D高清AV電影,及包装农產物残留监测，共查验220件样品，203件合适划定，及格率92.3%。跨越“农藥平安允许量尺度”划定或不合适利用划定，由卫生部分清查来历，依法举行後续处置。较為完美的责任究查轨制可以确保组织公信力，幸運飛艇抓牌,同时對付消费者的消费意愿举行庇护，這是一大肆措，比力内地，咱们在组织公信力上另有不少事情要做。
再次，农產物邃密加工的工艺和產物立异力。
台灣相對于来讲，在农產物的品种上并无大陸的更丰硕一些，可是他们很是注意在有限的品种长進行工艺立异，開辟分歧的產物系列。好比台灣鲜氧屋的邪術元气酱，人气爆棚。而邪術元气酱就是用5种原蔬再参加苹果、水梨天然發酵一個月讓它悄然默默的密酿出天然的味道。其他如香菇做成的肉松、饼干和腊肠，用瓜果叶制成的康健茶等等。和平凡农產物比拟，从台灣漂洋過海而来的各种商品代價其实不廉價，可是做工加倍邃密，所带来更高的附加值，對付品牌形象的塑造有着不成低估的感化。
最後，市場的实时调研和应变计谋。
台灣农產物在颠末早期的市場快速拓展今後，也碰到了市場应激委靡的问题。大陸消费者對付台灣產物的新颖感在低落，但與此同时，台灣农產物展開邃密营销，走定制线路。帮忙农夫将產物分级，经由過程结合谋划模式，同一打造台灣农產物大品牌观點，经由過程與内地市場的深度對接，启動定制营销模式。市場的反馈能力直接表现品牌的顺应力和拓展力，应答市場变革的正确和快速也是台灣农產物获得樂成的首要缘由。
究竟上，在内地的大量农產物也有待進一步挖掘，仅仅在湖南地域，就有多种优良农產物，诸如“沁香一号” 湘米、 “齐家”山茶油、“百叠岭”绿茶、道县脐橙等等，都能凸显出湖南的农業特點。近几年，农產物加工業的利润呈两位数的增加态势，贩賣利润率也靠近7%，远高于其他加工門类。究竟结果农業是一個需求行業，在當前逐步消费進级的情况下，农產物具备很是好的成长远景。
农產物的品牌营销是行業存眷的核心，内地大大都农產物相干企業品牌营销作業不足，营销施行進程另有待進一步邃密化，台灣农產物賣的如许火，品牌营销做的這麼好，其实去疣筆, 不是他们具备几多咱们没有的营销手腕，關头是是不是做的足够精巧，多种精巧农業和精巧营销的累加效应，也促成為了本日的台灣农產物之上風。不积跬步无以致千里，从细節入手，效应叠加，這才是咱们应當从台灣农產物热销征象中应當鉴戒的。 |
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發表於 2021-9-17 13:18:47
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