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台灣灯饰品牌来中國開直营店 它们的经营战略如何

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發表於 2021-9-17 13:28:52 | 只看該作者 回帖獎勵 |正序瀏覽 |閱讀模式
台灣灯饰品牌 seed design 在上海八号桥园區開設了第一家台灣以外的直营店。4 個月前,他们第一次去“設計上海”展出,以此来测试市場的反响并同时寻觅在上海的開店地點。開創人兼設計总监陈昭成称他们年青的贩賣團队很是憧憬這里,“感觉有機遇”,而且想要继续向内地扩大。而在開業确當天,店里来的根基上是谈互助的经销商。

這家品牌的灯饰有着简约现代的气概,喜好用红铜這种典雅的质料建造,灯柱或吊灯的线经常拉得很长很细,夸大了與灯自己的點线几何瓜葛,凸起了简便的設計感。不少灯都必要一些手動的設置,好比滑動底座来開關台灯,滚動齿轮来调解凹凸,或可以滚動灯的杠杆和圆球灯的自己来扭转光源的线路,這些奇妙的细節均可以增长一些糊口的意见意义。

本年頭皮按摩器生髮,新推的“朵拉”像一圈流苏,圆球形的灯用颀长的電线吊着,沿着圆框环抱一周,可以调解電线的是非来扭转外形,每個圆球被铜质料和玻璃分為两半,可以扭转圆球来扭转光源的位置。

Seed design 的母公司“喜得灯饰設計公司”早年重要帮丹麦等品牌做代工,直到 2002 年,建立了本身的品牌開設自力設計,今朝有包含開創人在内一共 5 位設計师,两家在台灣的直营店。由于初期的代工履历水果酵素,,seed design 的設計自己遭到北欧气概的影响,他们也在全世界多個处所創建了经销點,此中也包含上海和杭州的经销點。在這家新店里,他们划出了一個辦公區,設置了在上海的分公司。

咱们和開創人陈昭成聊了聊,他讲了来上海開店的颠末。

  你们是怎样晓得設計上海,常常加入如许的展會吗?

有朋侪举薦。咱们公司建立 25 年,會常常归天界各地参展,法兰克福、米兰、美國,香港每一年城市去。只是大陸的展之前不少不到位,跟國际上設計程度有間隔。

前年有朋侪举薦,咱们的設計师和司理去看了两個展,一個 9 月的感觉欠好,另外一個感觉還不错。

  那时有想幸亏上海開店吗?

有,几年前没有,彻底没有。厥後感觉這個展不错,年青的團队感觉有機遇,咱们就来了,以前没有設定。

  以前感觉展之前不少不到位是由于甚麼缘由?

内地的采辦力是够的,咱们對中山的供给商比力清晰,但绝大部門是比力低阶的,乃至有一部門是仿冒外洋的。本来樂趣是不大,大要客岁,感觉渐渐起来了,咱们有機遇。

  方针人群是?設計师和零售的比例是几多?

以我在台灣的履历,設計师的專案和零售是對半。方针客群是 30 岁到 45岁 。對外来文化的吸取熟悉比力高的。

  你们很早就在海外創建了经销點?

是的,并且我會直接面临终真個客户。產物凡是是賣给入口商,入口商再賣给零售店,我會去零售店,有一些终真個客户,有機遇城市跟我熟悉一下。

我會發明有些產物欠好组装,這個很首要,這都是一個進修。
關節痛貼布,
  在上海的经销點何时設立?

应當是两年前。

  在台灣的贩賣环境?

是增加的,以是给咱们很大的信念。

刚起头咱们不懂得去哪里推行,咱们去百貨公司,高島屋,新光三越,咱们都有测验考试,但發明是失败的,咱们的方针客户不會到那邊去,到百貨公司都不會買灯,厥後才本身開店。

咱们有两家店,台北和台中,另有两家经销商,新竹和高雄。台灣很小,我从台灣来,成漫空間有限,顶多再開 1 到 2 家。某种意义上咱们是在何处练兵,来這邊都要依照遊戲法则。

好比咱们的價格是同一的,咱们關于订價開過不少次會商,在台灣和上海是同样。大陸的業務税和底價比台灣高,業務税 17 %,台灣才 5 %。订價如今如许定,過几年再调解,如今几近全球都是同样。
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