联發科—台灣IC設計產業中低调的“拳王”

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台灣ＩＣ設計公司奇袭全世界，全球18％的占市率，打败韩國、日本、印度、内地，仅次美國。ＩＣ設計代表台灣从硬件制造蜕变成脑力設計，由低毛利转向高附加价值。客岁，联發科均匀每职员工赢利近1100万，是台积電的两倍，鸿海的52倍。这群低调、理性、精准、刁悍的工程師，若何讓台灣的ＩＣ設計超出世界？

世界不克不及没有他们

若是没有联發科，全球七成ＤＶＤ影碟不克不及播放，一亿支的大陆白牌手機没法问市；没有联咏科技，液晶電视没法显示影象；没有原相科技，红透半边天的遊戲機Wii遊戲杆不會如斯敏感。没有瑞昱半导體，全球有三分之二的計较機不克不及發作声音；没有群联、安國，ＵＳＢ的普及不會又快又好

IC設計也是台灣由硬件制造转往软件开辟，由低毛利转向高附加价值的代表。联發科、立锜、瑞昱、原相、扬智、安國等IC設計优等生，本年第二季的毛利率都是50％上下，比電子财產五到10％的毛利率丰富很多。以本年第二季的毛利率比力，联發科毛利率五1.15％，是鸿海的十倍，是宏碁計较機的14倍。

台灣IC設計公司如蚂蚁雄兵，奇袭全世界，攻陷六大范畴的芯片市场，别离盘踞全世界前三名。曩昔五年，更以均匀21％的增加速率，不竭长大。十多年来，从无到有，旱地中拔葱似地长出全球18％的市占率，打败韩國、日本、印度、中國，仅次美國。為甚么會是台灣？

高效力的產能：ＩＣ黄金大道，產值占台灣八成

台灣重要的IC公司都集中在新竹科學园區西南角一条带状的路，立异一起、立异二路，开車五分钟便可以绕完。群聚的密度，世界罕有。龙头联發科技从立异一起發迹，和联阳與联咏适用一栋大楼。出了联發科大門往右走，是简略朴实的原相科技。往左走，则是这条路上最标致的IC設計大楼义隆電，内里真的摆了一只原型的「翼龙」；然後是凌阳科技與立异二路上的瑞昱半导體。从設計到制造公司，全都在五分钟的車程内。比方联發科設計完產物，可以送到對街的联電，或暗地里的台积電2、五厂制造；右侧紧临的邻人台灣光罩，可以接着做後段光罩。以後新建立的IC設計公司，也在不远的科學园區新區力行與笃行路上。包含联笙、联杰、联發科新总部，和IC設計辦事的創意與智原。这几条密度最高的IC大道，產值惊人。单单立异一起，就有三家挤入全世界前十五大IC設計公司，有四家排入台灣前十名。至于立异、力行、笃行三条路，就占据台灣IC設計80％的產值。此外一个新据点是台元科技园區，那边有立锜、硅創、彗荣和晨星。IC設計也是台灣从硬件制造蜕变成脑力設計的代表。他们没有昂贵无尘室，没有紧密组装线，只有工程師的脑力。台灣不到三万个IC設計工程師员工產值與赢利能力技冠群芳。按照《全國一千大查询拜访》，2006年联發科每职员工產值高达2673万，是台积電的两倍，鸿海的六倍。均匀每职员工赢利是1097万，是台积電的两倍，鸿海的五十二倍。但台灣这群最會赚钱的工程師十分低调，外表彻底看不出他们的身价。建立七年的群联科技，此中一名开辦人，未婚、三十几岁，七年以内从穷學生到身价几十亿。他到魚腥草生髮水,豪宅展售中间问，「蜜斯，有无可以两间买通的屋子？」蜜斯爱理不睬地答复，「两间要很贵哩。」群联总司理潘健成提及这个故事，大笑他的創業火伴，「蜜斯觉得他买不起啦，由于他看起来很平凡，不像有钱人，像路人。」他们的辦公室毫无特点。走進群联的辦公室，铁柜生锈、隔间简略、桌上散满杂物。但他们却像科幻小说里的主角，設計IC芯片，主宰着世界，讓僵硬冰凉的科技產物有了生命。世界很多推陈出新的科技產物，幕後推手恰是这批默默笃志苦干的台灣IC設計公司。他们投注人生最黄金的芳华，設計芯片，日复一日，年复一年。一个芯片上有上万万颗晶體管，每颗晶體管都要界说功效。一个團队作一颗全新的IC最少一年，旷日费時。「如今开辟一颗90奈米的IC，造价是三万万美元起跳，这是根基消费额，」普讯創投董事长柯文昌形容，「乐成了，股价涨翻天，失败了，一文不值。」但就是靠着一批批前赴後继不怕死的工程師，台灣IC設計公司創業潮後浪推前浪，逐步活着界上有了举足轻重的影响力。马来西亚华侨身世的潘健成，昔時在交大念书時，每一个月领三千元在福利社、藏书楼打工，厥後以每个月五千元的价格，帮教员設計IC。「我看台灣學生不消刻苦，本身这么辛劳，不再要過一家人吃一锅稀饭的糊口，最少我的下一代不消，」潘健成逐步走向創業之路。刚起头創業時，原始股东不支撑，「我就想，他人不投资，我也不克不及讓公司倒，要活下来，」潘健成最後说服了日本大厂Toshiba投资三万万元，有了日本大厂加持，从此定单不乱，讓一群马来西亚及澳門的侨生，在三十出头的春秋就站上台灣硅碟機（USBdrive）芯片范畴的第一位。截至本年十月中為止，群联的市值已达三百多亿。

不怕死的傻劲：科技奇人，逮到機遇就是一尾活龙

創意電子副董事长石克强锋利阐發，台灣IC設計的突起，「靠的是一股傻劲、不怕死的刻意。即便做欠好，也能不活不死的存在着。这是台灣人气长、耐烦足、期待下一次機遇复兴的性情。十家IC設計公司，有两家做得很好。四家小赚。两家不死不活，但也能赚發薪水的钱撑着，想法子转型，逮到機遇，又活龙活现。最後的两家就出局。」他们大志万丈、有麦子不死的韧性。同時人格特质是低调、理性、具逻辑性、爱好沈思、不太熟稔或不屑于情面圆滑。

他们姿态虽低调但却强势。这些上市多年的CEO不喜接管媒體采访。摹拟IC第一位的立锜总司理谢叔亮、LCD节制芯片第一位的联咏董事长何泰舜、通信芯片第一位的瑞昱总司理邱顺建、CMOS节制芯片第一位的原相董事长黄森煌，都是第一次接管公然采访，独家给了《全國》杂志。固然也包含甚少接管采访的安國、群联。交通大黉舍长吴重雨深深领會这群人，「这是學科练习的成果。」由于做IC設計要很仔细，一个IC芯片上有万万颗晶體管，错一个处所，全部芯片就不work，每个细节都要界说得清清晰楚。

「写email，内里不克不及有一个错字，」吴重雨在担当传授時代，為了讓學生育成仔细的习气，从小处就请求每个學生。早年一颗IC造价两万万台币，如今从設計到制造、封装、问市、按照客户需求不竭点窜，成為乐成的商品，起码耗资一亿台币。

IC設計首重技能，夸大團队互助。一个好的產物設計就可以讓公司站稳市场，成為金鸡母，以是没有小我英雄，「工程師最大，夸大團队互助，」这是每位IC設計CEO的清規戒律。他们竞争意识强，以是显得神秘。IC設計公司是產物导向，產物观点很轻易被剽窃，他们请求工程師保密，在產物没有正式颁發以前，甚么都不要说。「每件事都是機密，都是計谋，」一名曾是信息外商的CEO改行到IC設計带领厂商担当高阶主管，极度不顺应，连出去加入钻研會担当主讲人，回来都被谴责。

这群从大學起头受理工练习的CEO，凡是结業于頂尖黉舍，一起在台灣明星财產事情，「即便外在看起来低调谦虚，他们的内涵都是引觉得傲，」晶豪科技总司理室出格助理苏耀中形容，昔時台大機電系的同窗陆续進入财產，成為CEO，一起的學履历和物以类聚的的生态圈，培养了工程師性情的待人处世。这些器重逻辑、專注設計、糊口纯真的工程師，若何能成為驰骋疆场、身經百战的CEO？若何把握幻化莫测的贸易世界？

财產链的大河：跟着完备财產生态圈水长船高

台灣IC設計的乐成，最關头的缘由是，台灣有完备的半导體财產链。没有伟人般的台灣半导體業和計较機组装業的拔擢，就没有本日IC設計的夸姣光景。交大校长吴重雨去除肉瘊子,阐發，台积電、联電的專業代工占据全球市场70％以上，設計完顿時可以送去制造；加之完备的封装、测试的价值链，供给IC設計很好的平台，而且集中在新竹科學园區，乃至是地舆位置上相互的摆布邻人。

台灣計较機组装大厂的范围是世界第一位，宏碁也跃居全世界第三大計较機品牌。今天的計较機财產，台灣企業有绝對采购零件的主导权，决议选择哪一家的芯片。立锜总司理谢叔亮回想，為了低落本钱，十年前台灣計较機代工场一向处处问，「有无人可以做这个？你可以做这个零件吗？本钱可以更廉价吗？」谢叔亮指出，台灣有靠近市场的上風。以一九九九年在台灣从新創業的的安國為例，更能领會台灣人地相宜的显著上風。柯文昌举例，普讯所投资的安國，本来在硅谷創業，一起头很是不顺遂，但把一样的谋劃團队搬回台灣，就可以乐成。

面相和顺敦朴的安國总司理张琦栋接管采访時，一度眼眶泛红，不肯在人前情感衬着，就地不措辞，接着转移话题。牵動他的情感是提到在硅谷創業時，三十八岁的他和創業火伴两小我到COSTCO买了一张折迭桌椅，打开来就是辦公桌，两人在一间三坪大的房间對坐半年。即便有技能，依然有资金、市场、客户的问题，公司保持坚苦。「人材难找，资金难找，看不到来日诰日，感觉本身在阿谁社會是被遗忘的一群人，」他说。

台灣就像一条大河，有完备的配套。回到台灣後，颠末柯文昌穿针引线，先容出產ＵＳＢ的台灣大厂創见、Webcam的大厂群光给张琦栋。「台灣就是靠近客户嘛，要甚么，顿時做，」柯文昌说。张琦栋除有柯文昌的普讯創投支撑，也约请从小在三重一块儿长大的华硕副总程建中担当安國的董事。现在程建中已升任和硕结合計较機履行长。玄月二十九日安國方才召募新一波的资金，普讯、华硕、創见、群光这四家企業就是重要的认购者，一共召募了四亿两万万元。

十月一日晚上五家公司总司理一块儿會餐，成為首要的計谋同盟。「台灣就像一条大河，有工程師、有科技創投、有下流客户、有本钱市场，讓我这艘劃子顺流進步。在美國很坚苦，」张琦栋感概地说。一九九六在美國第一次創業，先後四年一共投注三百万美元才起头赚钱。可是到了台灣是水涨船也高。

带领人的孕育：３０７实行室，人材發念头

人材是IC設計的焦点竞争力。台灣IC設計業的乐成，暗地里是產官學的完善互助。除台灣的财產情况，当局與教诲的活水泉源，讓IC設計公司一向有很好的人材供应库。按照教诲部最新的统計，130万的在校大學生，理工相干科系占一半以上。硕博士就读人数至多的科系，理工科系就占七成。可以说是倾國之力，成长科技。

1991年，如今的交大校长吴重雨担当國科會工程到处长，建立國度芯片中间，供给免费的软件，讓传授带着學生去設計IC。原本两千多万的软件，传授只要以廉价的代价就可以利用。加之台积電、联電供给就近制造機遇，跨越一千位的传授、一万名的學生，投入IC設計研發。每位硕士生均匀最少設計两种芯片，博士生3~4种芯片。台灣供给了產官學互助的实作情况，也鼓動勉励了年青人設計立异的民風與機遇。

吴重雨如今是芯片體系國度型規劃的总主持人，每一年预算二十亿，卖力鞭策ＳＯＣ（體系整合单芯片）的成长，鼓動勉励台灣从「芯片」希望到「體系芯片」，但愿培育台灣IC設計下一波的竞争力。曩昔，吴重雨在交大主持的黄金307实行室，在業界很是着名，培养出很多IC設計种子。这个实行室是练习比力先辈的技能摹拟IC，厥後每一年培养出来的學生直接到業界，成為IC設計業的首要带领人物。包含联發科副董事长卓志哲、义隆電董事长叶仪皓、通嘉总司理李皓明、华星总司理吴添祥、力原总司理黄振升、联發科光贮存总司理吕平信。

1980到1987年時代，义隆電子董事长叶仪皓在工研院電子所担当IC設計工程師，為工研院研發出第一个数字讯号处置技能（DSP）的台灣和美國專利。叶仪皓的引导传授是在307实行室的沈文仁传授。叶仪皓谈起教员感恩地说，「我印象最深的一件事就是，我下战书五点交论文给传授，他叫我坐在外面等他，就如许一向坐到次日凌晨六点，由于他一向看到凌晨六点，没有苏息，真的是很是当真。也是太当真，教员在五十几岁的盛年就得癌過世，」叶仪皓想起每位传授引导每个學生的投入與当真，逐一培养了今天的IC設計CEO。

IC設計公司实在面临不竭的谋劃挑战，尤是联發科董事长蔡明介常常提示的「一代拳王」理论。他指出，IC設計因此設計利用產物為主，可是產物主流常常在变，企業若是没法在每场市场变化中，創建本身的焦点竞争力，很快就會被镌汰，好景不常。

变变变的危機：永久得问下一个明星產物是甚么

IC設計公司能不克不及在单一產物做出成就以後，仍能挖掘下一个天王级的產物，延续發展動力，成為所有IC設計公司最大的挑战。「下一个明星產物是甚么？」几近是所有CEO的第一懊恼。一旦选择失察，只剩半壁河山。接管采访的CEO别离都提到威盛及硅统的計谋毛病。2000年，威盛攻陷全世界一半以上的芯片组市场，以每股629元登上股王宝座。来年开展愿景「迦南規劃」，進攻范畴包山包海，从計较機、画圖、通信、多媒體、DVD等范畴的芯片，最後踩進Intel的焦点范畴中心处置器（CPU），被Intel凶恶还击，现在气概大不如前。

「威盛的问题是不focus。在IC設計業，选择不做甚么，比选择做甚么更坚苦，」一名同業CEO暗示。每个范畴都有世界级的竞争敌手，不專注，很难获胜。比方宏碁将扬智卖给联發科以後，蔡明介第一件事就是舍弃其他產物，扬智只聚焦光驱芯片，才能转亏為盈。硅统科技的失察是选择垂直整合的計谋，向耗大本钱的下流代工延长，本身要做八吋晶圆厂，成果没有比其他專業晶圆代工场有竞争力，IC設計的客户端也不易维系。直到卖给联電，才回到原路，将設計與制造从新朋分。台灣IC設計的竞争态势是前有虎、後有狼。

将面临的挑战：盖公寓、盖101，却还不會都會計劃

每个范畴几近都是要和國际大厂竞争。以瑞昱半导體為例，重要產物解酒飲料，线几近城市碰着全世界第二大IC設計公司博通（Broadcom），台灣的後起之秀雷凌也在WiFi范畴與瑞昱正面厮杀。这不是单一案例，而是所有IC設計公司的处境，联發科同样有落後者晨星半导體紧追不放。

今朝台灣IC設計的处境恰似炎天繁花盛开。可是秋日可否果实累累，或是平安度過隆冬，仍不决论。重要的磨练包含技能条理可否晋升、员工分红用度化的镌汰赛、國际辦理能力有待增强、和竞争全世界化的严重挑战。

第1、技能条理有待晋升。

曩昔台灣厂商的乐成模式，「都是柿子先挑软的吃，」瑞昱总司理邱顺建形容，先从低阶進攻。看到一个機遇，从一个利基市场切入，就是一代拳王。「这些都是fastfollower（快速跟从者）的乐成模式，」邱顺建阐發台灣厂商的上風是@跟%T5DzF%从大情%7tP81%况@的需求，只要有新的產物需求呈现，在统一年度、乃至三个月内就可以推出產物。

清大科技辦理學院院长史钦泰阐發，台灣IC設計在全世界的市占率為甚么多年障碍在20％上下。就是由于體系計劃的能力不足。芯片和體系整合单芯片（SOC）的分歧，就比如「台灣曩昔是盖公寓，如今會盖101大楼，但尚未做都會計劃的能力。你會盖现代化的都會吗？盖都會就要有很强的體系化观点，」史钦泰譬喻。美國至公司花更多的時候在IC設計的原創力、體系架构的計劃，和把握终端消费市场的需求。

第2、来岁将起头的员工分红用度化。

分红用度化後，台灣IC設計公司大者恒大，人材的群聚效应更较着。员工分红用度化以後，企業赢利能力将更忠厚地摊在阳光下检视，好公司也更易凸显。瑞士信贷董事阐發師张幸宜指出，曩昔海内IC設計公司的员工分红，占税後红利四成以上，用度化後，最後应当會落在三成摆布。也就是说，每家公司的赢利生怕會被稀释三成。

可是好公司就會有成本留住人材。张幸宜举例，像联發科、联咏，这类员工分红一贯只占赢利二成到三成的好體质公司，市场均匀年發展率也达15～25％，赢利年年發展，遭到用度化的影响就相對于轻细。痔瘡自療法,反而是赢利欠安的IC設計公司，本来在股市股本小、爱好操作動静面、股价不符根基面地飙高的公司，就會在用度化後加快被镌汰。

第3、國际的辦理的能力，包含計谋思虑與國际营运。

以联發科来讲，除大陆白牌手機，能切入世界五大手機品牌公司的市场吗？联發科近来购并美商ADI，擅用全世界的技能资本，同時也暗示，國际营运的挑战正要起头。曩昔美國绝不在意台灣公司。如今，全世界龙头高通公司也起头注重联發科的一举一動。高通全世界履行长加入與宏达電計谋同盟记者會時说，「咱们晓得联發科来岁會進入3G市场，會拭目以待。」前有领先者，回击施压。後有追兵，蚕食市场。

下一局的威逼：中國十五家联發科的野心

最後是新兴國际竞争的威逼。後起之秀的中國在十一五規劃中，大白暗示2010年，就是在三年以内，倾國度之力，要有十家年营收三十亿美元如下的IC設計公司，五家30到50亿美元（约1600亿台币）的公司。「台灣真的应当开放大陆人来台灣事情，一流的大陆人材，一流的大陆海归派，均可以在台灣落地，这是一个不必要外移的脑力财產，」内心很急的柯文昌疾呼当局应当有前瞻的白领人材开放政策，包含开放大陆人材来台，吸引全球最优异人材，才能真正創建台灣不成代替的竞争上風。

台积電董事长张忠谋在接管《全國》的采访時，也對IC設計的将来提出警句。第一是IC設計将来的财產發展率在10％上下（曩昔五年是21％），企業若何面临比力趋缓的成漫空间？第二是要能「力用」中國大陆的人材與市场，才能立于不败之地。

这群备受存眷的IC設計公司，若何打下一局赛？晚上十点钟。万籁无声中，立异一起、立异二路的IC設計公司仍未停息，灯光仍然亮着，身价万万、上亿的工程師、CEO勤恳低廉甜头、經心投入。他们首度证实台灣不只有「高效力、大投资、低毛利」的科技制造贸易模式，也能以「轻资產、高赢利」的粉碎式立异模式奇袭全世界，打下标致的商战。台灣是不是能站稳根本，往上挑战全世界的带领者？这故事仍有伏笔。