台灣印刷設計交流論壇

標題: 防水修缮推廣方案:万水波如何助力廣州台實坐稳修缮... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-8-25 13:40
標題: 防水修缮推廣方案:万水波如何助力廣州台實坐稳修缮...
辦理學大家彼得·德鲁克曾说過：“現今企業之間的竞争，不是產物之間的竞争，而是品牌之間的竞争。品牌之間的竞争归根結柢就是贸易模式之間的竞争，只有先辈的贸易模式才能助力企業脱颖而出。

重構企業的贸易模式，不是從0起頭，而是用新的模式把原本的奇迹從新做一遍。借助新贸易模式會讓企業的成长速率更快，效力更高，价值更大。没有傳统的行業和市場，只有傳统的思惟和模式。

在防水行業同質化紧张的今天，防水修葺市場是當下最大的風口，据权势巨子数据显示：防水修葺潜伏市場容量最少為4万亿。

庞大的市場蛋糕不會缺乏頭部企業的存眷，防水巨擘积极挺深造缮市場，没有清楚的“贸易模式”，成為困扰修葺企業的焦點問題。

概况繁华的修葺市場，大部門企業都不赚錢，修葺產物没有國度尺度、利用的更多的是新建的防水質料，市場上呈現的大部門都是换汤不换药，紧张同質化的“修葺產物”，這自己就是一種恶轮回，

大師都晓得防水修葺質料利用的進程中常常呈現“三天開一缝，一缝用半桶”的為難場合排場，對技能的依靠，大於質料自己質量，到底在哪一個节點上能赚錢，赚谁的錢，成為困扰防水修葺企業的一個“芥蒂”。

作為廣州市老牌防水修葺企業——台實，在高速成长進程中一样也碰到了成长瓶颈。想冲破增加的怪圈，實現防水修葺的逆袭。這暗地里，咱們不能不從重構贸易模式提及。

台實防水董事长邓思荣颠末多方领會，找到專注防水行業品牌策動，缔造数家企業快速增加神话暗地里的操盘人——万水波。

因而，邓思荣師长教師带着對品牌将来计谋結構的期盼，找到了万水波品牌咨询团體追求突围之路。

方针是计劃出来的，利润是設計出来的，相對付出色的修葺技能加之平凡的贸易模式，出色的修葺技能加之出色的贸易模式才能带来更大的价值！

面临客户的诉求，万水波亲身率领团队，跨過泰半其中國，前去廣州台實公司举行深刻的调研。

從调研到策動的進程中，就是将一粒粒散落的有价值的“珍珠”，用全案策動這条線给串連起来，组成一条完备的“項链”。

項链就是一套體系，項链的价值远弘远於珍珠的价值，串連“珍珠”的進程就是台實贸易模式重構的進程。

本着雙赢主义，万水波品牌咨询团體與廣州台實防水創建计谋互助瓜葛，為其供给一套體系化的品牌成长破局方案。

這次整合策動中，万水波教员提出贸易模式重構，分五步走，從“重構”的角度去構建一套“新的贸易模式”。

這套全案咨询辦事系统從五個方面切入，别離是品牌定位、焦點价值、產物布局、红利模式、营销模式。

01 重構品牌定位

秉持“現場主义”的万水波品牌咨询团队，經由過程天下范畴的调研发明，防水修葺市場大，而修葺品牌小，只有號称“修葺中协和病院”的雨虹修建修葺病院初具范围，這也给远在南中國的廣州台實带了一丝開导。

颠末频频阐发，北有雨虹修建修葺病院，南有台實修葺根治中間，就如许周全開启了品牌結構的“標的目的標”。

先對標，再立標，一向是万水波品牌咨询团队的焦點操作模式，若是不立標，品牌就會沉溺堕落到“千大哥二”的尴局，只有立標再創建新品類才是企業突围增加的關頭。

對台實修葺而言，缔造蓝海市場，建立一個新品類刻不容缓，要末做第一，要末做独一，品類的不竭强大會動员品牌一块兒发展。

那末台實，将要打造甚麼样的新品類呢？在万水波的品牌竞争體系中，企業要想以小博大，以弱胜强，不是要费經心思补全山楂茶,短板，而是要把己方利益最大化，打造台實焦點竞争力。

公司发源於1989年，是有30年汗青的防水老牌企業，行業口碑、項目案例、技能程度、產物質量均可圈可點。

颠末阐发，万水波找到台實长板，推出“中华防水老字號，始於1989年”的口號，防水老字號成為修建防水修葺行業内一個“金字招牌”，不少潜伏代辦署理商對這個“老字號的金字招牌”发生了稠密的樂趣。

颠末全案品牌整合策動，万水波周全帮忙台實從新創造了“成长、專注、崇實、守正、利他”的价值观，提炼了“所有的修建修葺都能获得根治”的成长任務。

打造了“BRS修建修葺根治體系”及九大分支體系，創建了“台實修建修葺根治中間”連锁谋劃模式，制订了“3518”成长计谋。

用“五新模式”（新定位、新形象、新技能、新產物、新模式）為客户供给塌實、放心、舒心的辦事和保障；為互助火伴供给精准、长期、有出路、有保障的奇迹。

02 重塑焦點价值

万水波团队又颠末30天的策動阐发，進一步提炼出台實品牌成长的新高度、新標的目的，打造出行業内唯一無二的定位诉求——BRS修建修葺根治體系。

该體系包括九大顆粒拼搭積木,分支體系，從外墙渗漏修复到混凝土布局治理；從屋顶维修到地下空間渗漏治理。

万水波找到了壮大的焦點技能、壮大的根治修葺體系，有壮大论點，還要有壮大的论据去论證论點的建立，因而他找到了彻底可以支持體系的“品牌信赖状”。提炼出“修建修葺找台實，體系根治心塌實”的焦點告白语。

操纵麦肯锡金字塔逻辑树，万水波找到了台實技能的原點，提炼出行業開創的5D修建修葺根治技能。

该技能是“BRS修建修葺根治體系”的焦點技能，在利用進程中触及到修建修葺“點、線、面、體、時”五個维度，完全扭轉了傳统二维修葺工法没法根治的技能困難。

革命性地将修建防水修葺從二维修葺期間引领到五维修葺期間。

03 重塑產物布局

台實的問題，就是本身有技能和產物上風，可是没有发掘出来。

是以，万水波率领团队和品牌方强强結合，联袂作战，深刻現場實地考查，從項目到施工地，再到專賣店。

經由過程與辦理层、员工、經销代辦署理商等举行深刻交换，提炼出品牌和產物生髮液,的上風賣點，并和行業内專家举行屡次座谈，從繁杂的脉络中找寻终极的標的目的。

颠末长時候的论證思虑和近百小時的探究发掘，将台實原有產物布局举行優化，創建起新的防水修葺產物布局線，設計出流量產物、現金牛產物、護城河產物、為台實红利模式打下良性根本。

04 重構红利模式

台實的红利模式，就是一套科學赚錢的逻辑，台實作為市政修葺综合治理平台，其修葺技能是焦點，而傳统產物倒是短板，經由過程红利模式的立异，调解，設計出“曲線救國”的模式。

應用修葺技能整合新建產物市場資本，應用四两拨千斤的计谋，复合式地切割了新建市場大企業代辦署理商資本，修葺技能引流、修葺產物补位。

解决方案做底，绑缚新建防水產物下沉渠道，操纵“3+2”捆销综合招商模式，鞭策台實渠道举行快速變化，终极為其構成计谋合股人機制夯實根本。

05重構营销模式

火車跑得快，端赖車頭带，品牌营销也是同样，营销全局的启動源於一場爆炸性的、體系化的品牌大會来做牵引，颠末一個多月的多轮沟通，万水波品牌咨询团队引导策動了台實“BRS修建修葺根治公布會”。

参會的有行業带领和天下各地的技能專家。他們一块兒见證了這套“修建防水根治修葺體系”。

万水波現場举行《台實品牌计谋计劃》的具體讲授，周全而體系地先容了台實品牌的曩昔、當下與将来的成长結構布局。

2小時培训，句句干貨，招招有力，同時取患了業内專家的一致好评，不少代辦署理商現場就和台實签订了计谋互助协定，要把產物與技能带回本地推行。

公布會的樂成一方面鼓動了台實，另外一方面也带来了新的問題，公布會就這一次，若何把渠道買通打透是销量晋升的關頭。

那時的分销市場延续低迷，不少大品牌代辦署理商堕入苍茫，依照傳统模式继续做下去，看不到但愿，轉型也缺乏符合的契機和法子论，而万水波操盘的台實模式给了他們轉型的良方。

台實新技能公布會就是一場品牌营销大會，這類大會注定是一次品牌進化的修行，可以提高台實品牌声量，讓品牌成坐骨神經痛治療，為平地惊雷；可以促成品牌营销，讓销量成為一匹黑马；可以鼓動团队士气，讓团队成為精英军团。

台實修葺技能公布大會，成為修建修葺范畴的营销風向標，為诸多正在找品牌营销模式的企業供给了一条樂成捷径。超等品牌大會具有9大亮點：

經由過程品牌大會的影响力，台實連成一气，周全開启了商學院的培训，台實商學院的設計，不是平凡意义上的培训機構，更可能是一種新的招商體系，台實的商學，是招商和進修并存的培训機制，學中招、招後學，是良性轮回的新商學院模式。

經由過程一期期的商學院實現轉動招商，赐與更多代辦署理商新的成长前途，也樂成将業内多量頭部代辦署理商成长為新的合股人。

台實修葺的突围，是企業本身的樂成，也是万水波和他的品牌竞争系统的樂成，更是其操盘生活中又一佳绩。

万水波經由過程品牌全案策動、督导落地履行，鞭策台實向更明白的標的目的和将来進步，實現品牌突围、渠道突围和事迹突围。台實規劃在将来三年内上市。

關於台實

台實是一家集修建防水質料研发、出產、贩賣、施工及售後於一體的國度高新技能企業，在修建防水行業深耕三十年。

台實具有國度级施工天資，是中國修建防水質料工業协會會员单元，廣东省土木修建學會防水專業委员會委员，廣东省工程扶植尺度化协會修建防水份會會员，廣州市“守合同重信誉”企業。

公司產物曾获扶植部修建業协會工程扶植举薦產物。公司在廣州、韶關創建了两大出產基地，把握多個焦點技能，奠基了修建防水、修建修葺两大营業板块范围成长。

產物已率先經由過程 ISO9001 國際質量系统認證、 ISO14001 情况辦理系统認證、中國質量同盟CTA品格認證，產物贩賣遍及天下。

公司凭仗雄厚的科研气力被评定為國度高新技能企業。廣州市企業钻研開辟機構、工程技能研发開辟中間，具有廣东省院士專家企業事情站。

同時，公司也获评廣州市聞名牌號、中國建材500强、廣东省地產支柱品牌、質量诚信AAA企業、持续15年守合同重信誉企業、廣州市先辈团體等诸多殊荣。

歡迎光臨台灣印刷設計交流論壇 (https://bbs.eprintcolor.com.tw/)