品牌年度規劃怎麼写?
每一年年末是年案的多發期，近来和不少甲/乙方的朋侪都聊起了年度计劃。涵盖多種类型：年度营销计劃、年度創意计劃、年度传布计劃、整年内容营销传布等等。開端一聊，發明思绪大致不异，并且很清楚：
第一步：定方针。等待获得甚麼成果？
第二步：定计谋。用甚麼法子告竣成果？
第三步：定創意。有甚麼营销亮点？
第四步：定履行。怎样确保落地的成效？
第五步：定预算。資金几多，怎样設置装备摆設？
细心一問，来岁焦点問题是甚麼，重点在哪些方面發力？要末重点不少，要末没有重点，要末甚麼都想做，要末净聊創意。如许就很难写出高質有用的年度方案。
是以，咱们但愿用一篇文章，来聊一聊年度计劃的怎样做。
咱们可以把年案视作一種“體裁”，逻辑和要素都有迹可循。就像练剑法，一招一式要對位，Balance有了，Sense就来了。
比方咱们在《品牌营销方案實战课程》中，就有针對年度计劃方案的一種“解法”。
年案要素不繁杂，不過就是在上述思绪的根本上，填充详细内容。
计谋上：回首甚麼？提出甚麼問题？有甚麼年度使命？提出甚麼计谋？
计劃上：沟通甚麼？年度沟通主题是甚麼？分歧阶段怎样拆解？
創意上：有哪几個阶段？創意怎样推导？創意主题是甚麼？履行亮点有哪些？
预算上：分歧板块花几多錢？一年下来一共要花几多錢？
在要素上起首做到形似，一方面讓年案像個年案，另外一方面做到内容完备，防止漏掉。能把握到這一层，年案的策動就算入了門。
高阶计谋，拼的是思虑能力。思虑基于認知，源于洞見，显于决议计劃。年案的出色與否，就在于下笔以前的沉思熟虑，這即是心法。心法得道，天然下笔若有神。
年案的本色是信息传输，解决的是品牌一年中讲甚麼，怎样讲的問题。在接到需求後，思虑品牌沟通讯息是第一要務。
品牌信息具有担當、调解和進级的特征。所谓做一看三，就是做一年，看三年——看客岁讲甚麼，看本年怎样讲，看来岁必要怎样铺垫。（這里的本年，指计劃年度。2022年计劃，本年即指2022年）
1. 最大条约数原则
品牌做了哪些事？都通報哪些信息？可以經由過程采集品牌营销案例，寻觅信息条约数的方法举行梳理。好比说曩昔一年，品牌讲的至多的是销量领先，那末此则為必备信息。
2. 就近原则
近来一個季度，品牌都在讲甚麼？必要注重的是，這所讲的信息，不以節点特征為转移。也便是说，圣诞節点以庆贺圣诞作為要素的营销，不具有参考意义，而是站在品牌计谋层面举行筛查。如官方有甚麼表达、通稿有甚麼觀点等。
1. 计谋支点
從计谋節拍上看，本年的计谋落脚点在哪。
2. 趋向高点
营销情况有甚麼變革，人群觀点有甚麼眉目，传布弄法有甚麼立异。如护肤從抗老到抗初老的新觀点機會。
1. 加法逻辑
本年的信息，来岁怎样继续承接，怎样進一步解读。
2. 乘法逻辑
来岁的信息另有哪些扩大包，還可以讲甚麼。
年度计劃最怕的事變，就是做一年過一年，没有持续性和延展性。在信息输出上可以深挖，也能够苦守，不消惧怕没有新意，由于告白的本色就是反复。
产物是品牌的根，也是沟通讯息的载體之一。产物计劃，是产物部分的重要事情，但产物的宣导，倒是品牌必要协同的首要事項，在品牌年度计劃傍邊，重要體如今计谋联系關系和营销联系關系两個方面。
1. 读懂产物系列
包括哪些类目？分歧类目贩卖進献几何？来岁的新品系列有哪些？分歧类目有甚麼重要卖点？
2. 读懂爆品打法
爆品是哪一個？曩昔有哪些营销連系？卖点逻辑是甚麼？
1. 直接联系關系
以产物為焦点定制营销規劃。如产物营销事務、产物联名等。
2. 間接联系關系
創意若何落到产物上。多测驗考试在每個創意事項中，與产物产生瓜葛。如包装創意款、勾當限量款、赠品連系等。
在前期的筹辦事情中，多领會产物，便能讓方案對症下藥，連结步伐一致。
年度营销的根基单元是事務，计劃的根基单元是時候。以是年度计劃，就是在单元時候内的事務的有機调集。是以，在甚麼時候，做甚麼事變就是年度营销蓝圖的根本逻辑。
把握時候，必要思虑两层意义：時候面和時候点。
1. 時候面
與年度能做几多事有關。一般以季度、或雙月、或单月作為颗粒度，有限時候内，重点完成1-3個营销大事。
2. 時候点
年度有哪些必做的营销節点，包含行业節点和品牌節点。好比欧派《狼人的中秋懊恼》系列，就是品牌比年延续的首要節点。
從時候面到時候点的思虑，是由大到小的法子。在脑壳里，以時候轴天生营销蓝圖，再像切蛋糕同样，把一年分成多個板块，一一思虑落地對策。
年度计劃，其實是資本的分派。而實際是预算有限，野心和創意無穷。年度计劃不克不及甚麼都想做，必定要锁定最必要發力的点，好钢用在刀刃上。
投資讲求把鸡蛋放在多個篮子里，以此對冲危害。但营销没有對冲逻辑，雨露均沾，沾的是一瓢水，何不汇成河？
以是在年案中，可以從四個层面思虑聚焦：
1. 信息聚焦。一年讲透一件事。
2. 創意聚焦。锁定重点創意重点讲述。
3. 履行聚焦。传布有主次，全網笼盖也要選對C位。
4. 预算聚焦。辦大事花大錢，预算分派也可参照“八二法例”。
聚焦是一種能力，集中气力才能辦大事，积力之所举则無不堪也。
不少人問我，年度计劃要细到甚麼水平。有些人讲完創意戛但是止，也有些人把履行写得事無大小。在此以前，咱们先要思虑清晰，年度计劃的感化是甚麼。
年度计劃，计劃的是标的目的，是年度事情的大致轮廓。目标是讓听者清晰，做几多事，價值是甚麼。就像约朋侪用饭，不克不及只说吃暖锅，最少要清晰吃潮汕暖锅仍是四川暖锅，至于点菜，待肯定以後再说。
以是，年案的度，在于把事變说清晰，说出色便可。
1. 清晰有度
做甚麼事，怎样做。好比用一段話描写事務，再用诸如第一步、第二步、第三步的逻辑梳理節拍。
2. 出色有度
事變的吸引力在哪，為甚麼能起效。好比用亮点1、亮点2、亮点三的逻辑浓缩归纳综合。
总之，年案一般都是篇幅较大，以是掌控度就很關頭。無妨在下笔時换位思虑，若是你是听者，你想领會甚麼，感動你的是甚麼。若是你是履行者，指引你履行的标的目的是甚麼，要点是甚麼。
所谓的普通，指的是普通事。年度计劃不但有波涛壮阔，也有细水长流。創意和事務是年度营销規劃的主心骨，而平常的营销保护则组成為了品牌营销一個完备的圆。
一般来讲，平常的营销保护，重要包含氣墊床,：自媒體渠道的长线投放、官方出口的长线運作、口碑范畴的长线塑造、客户資产的长线保护等。
1. 自媒體渠道的长线投放
除共同事務的传布以外，平常投放涵盖哪些平台，有甚麼情势，量级若何。好比：小红书年度種草，抖音年度内容。
2. 官方出口的长线運作
如雙微一抖的官方有甚麼年度内容线，有甚麼特定栏目，必要哪些資本投入等。
3. 口碑范畴的长线塑造
重点在于PR线，甚麼公關角度、塑造甚麼形象。
4. 客户資产的长线保护
會员私域等怎样連结活泼，怎样触發，怎样鼓励。
凡是乙方较不必要触及平常营销板块，但對付甲方品牌市場部来讲则至關關頭。固然規劃平平，盘踞年度计劃的篇幅也不大，却不克不及缺失。一来讓規劃治療關節炎藥膏，更全面，二来也讓预算的分派不罅漏，更公道。
品牌年度计劃，始于形似，终究神似。
一個好的年案，毫不是事務列表简略直给，也不是創意和法子的简略组合，而是基于曩昔和将来的担當、调解和進级。谋定尔後動，重于谋。
作者公家號：计谋人藏锋（ID：clrcf2020）
頁:
[1]