admin 發表於 2021-3-20 17:07:10

东莞台灣名品博览會走向的分析與思考

為帮忙东莞台资企業应答金融危機,加速转型進级、开辟内销市场,2010年,市当局與台北世界商業中间结合举行了首届“东莞台灣名品展览會”(简称“台博會”),四天時候吸引了34万人次观光采购,缔造总商機19亿元。2011年和2012年,市当局又持续举行两届台博會,在持续展會繁华热络的同時,不竭加大對本土台资企業品牌推行和拓展内销的支撑力度,“台灣名品”逐步深刻人心,展會的内销平台感化日趋呈现。

1、台博會是东莞台资經濟成长的必定產品

东莞是大陆台商最為汇集的都會之一,今朝正在运作的台资企業约4500家,常住台胞跨越8万人。受全世界經濟情势影响,以加工出口為主的台资企業碰到了海外定单削减、國际商業磨擦增长、综合出產本钱上升的成长瓶颈,增强自立研發、自有品牌扶植,实现國表里市场多元成长成為愈来愈多台资企業的共鸣。在财產转型進级一系列政策鼓動下,东莞台资企業掌控機會,借助島内上風资本,經由過程台博會的情势踊跃营销本身的品牌和產物,尽力拓展内销通路,衍生出“大麦客”内销平台、莞台现代农業互減肥方法,助項目及参观树模工场等成长新模式。

东莞是迄今為止天下独一一个举行台博會的地级都會,也是第一个以本地台商為主體自力乐成辦展的都會,这與东莞的财產情况痛痒相關:起首,东莞地处珠三角中心肠带;其次,东莞财產根本深挚,财產链条完备;第三,台资企業重要散布在電子、家具、衣饰、食物、玩具等與民生紧密亲密相干的行業,跟着两岸經濟政策的渐渐铺开,商機无穷的大陆市场對台商消除口臭的藥,极具吸引力;第四,东莞台资企業承继台灣财產文化和技能精华,立异、科技、环保、人道化的產物遭到公共青睐,具备较强的市场竞争力;第五,当局政策支撑到位,鼓動勉励企業转型進级的相干政策為台资企業举行產物研發、品牌扶植和加入内销展會节省了本钱、供给了便当,而《东莞市促成會展業成长事情方案》的施行也為台博會自己的成长供给了靠得住的政策支撑。

2、市场化是台博會可延续成长的内涵動力

今朝,由市当局主理的台博會已达三届,展會在运作機制和市场承认度方面根基成熟,有需要渐渐淡化当局脚色、經由過程市场化方法运作,只有如许,台博會才能实现真正發展、做出品牌。本年第三届台博會已做了一些有利测验考试:本届台博會由市台商协會详细组织履行,调動了东莞台商的参展踊跃性,阐扬各自资本上風追求内销冲破,如“徐福记”等参展企業經由過程本身的内销通路资本,约请到多量專業采购商介入,包管展會的專業采购對接获得庞大乐成。本届台博會由市台商协會担任大任,极大地挑战和熬炼了它们的组织力和履行力。

經由過程第三届台博會,咱们發明了更多的展會操辦方法和市场晋升空间。比方本届台博會的操辦方和介入者主如果台商,他们从本身的需求来設計展會,从本身的理解来鼓吹展會,并自動约请本身的买家资本加入展會,到达了DI去疣筆, Y展會和资本同享的目标,有益于实现展會功效最大化。固然,今朝由台商自辦台博會也较着存在一些局限和坚苦。起首,大大都台商从事制造業,對會展業的谋劃运作不领會;其次,市台商协會的成员以中小企業為主,像“徐福记”、“台升家具”、“裕元”、“台达電”如许的龙头企業未几;再次,历届台博會运作經费都在数百万元,固然展會在运作機制和市场承认度方面根基成熟,可是尚未到达可以或许自傲盈亏的状况,其關头问题是台博會對参展企業和采购商的贸易率進献不高,商家對台博會具备较高的弹性需求,若是参展用度過高,则會选择退出。

3、政策支持系统有益于台博會功效最大化

台博會持续三届乐成举行,阐明它具备杰出的市场根本和成长远景,對支撑东莞台资企業转型進级可以或许阐扬踊跃感化。會展業的成长必要当局的科學計劃和得当搀扶,為此,特提出如下几点思虑:

(一)器重相干政策搭配。支撑會展業成长,不但要在會展業宏观层面出台响应政策,也要针對展會特色量身订制相干政策,以实现展會功效最大化。

(二)建立專業展览團队。建立專業展览公司,引進和培训專業會展人材,創建和完美展會数据库资本,斥地展會網上买卖平台,渐渐鞭策“台博會”实现專業化、市场化、收集化运作。同時,踊跃扩展展會影响力,渐渐将珠三角地域台商纳入台博會参展主體傍边。

(三)支撑台商天下巡展。每一年挑选台博會上优异参展企業构成“东莞台商名品展览團”,建立“东莞台商名品”形象,不竭开辟内销市场。
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